Modülün Amacı ve Kapsamı

Sınırların aşıldığı uluslararası ticaret ve hizmet anlayışında, bir markayı veya kurumu doğru konumlandırmak stratejik bir mecburiyettir. "Uluslararası Pazarlama Uzmanlık Modülü", katılımcılara hedef pazar analizi yapma, kültürlerarası tüketici davranışlarını anlama ve uluslararası rekabet stratejileri geliştirme yetkinlikleri kazandırmayı amaçlamaktadır. İlgili program, pazarlama dinamiklerini salt ticari boyutuyla değil; uluslararası markalaşma, sürdürülebilirlik ve pazar entegrasyonu vizyonuyla ele almaktadır.

Programa Kimler Katılmalı?

• Öncelikli olarak üniversitelerin İktisadi ve İdari Bilimler/İşletme Fakülteleri (İşletme, İktisat, Uluslararası Ticaret ve Finansman, Uluslararası İlişkiler) ile Endüstri Mühendisliği gibi analitik odaklı lisans programlarında öğrenim gören veya bu bölümlerden mezun olan adaylar,

• Uluslararası pazarlara açılmayı hedefleyen kurumlarda, uluslararası ticaret süreçlerinde veya uluslararası sivil toplum kuruluşlarının (STK) fon ve kaynak geliştirme projelerinde görev almayı amaçlayan lisans ve lisansüstü öğrencileri,

• Uluslararası firmaların stratejik planlama, marka yönetimi ve pazar araştırması departmanlarında profesyonel kariyer inşa etmeyi hedefleyen bireyler.

Kazanımlar: Bu Modülün Neticesinde Katılımcılar;

• Uluslararası pazar araştırma tekniklerini ve veri okuryazarlığını stratejik olarak kullanabilme,

• Hedef ülkenin sosyo-kültürel, hukuki ve ekonomik dinamiklerine uygun uluslararası pazarlama karması (Marketing Mix) oluşturabilme,

• Uluslararası pazarlara giriş stratejilerini kurumun hedeflerine göre planlayabilme,

• Uluslararası marka konumlandırma ve sürdürülebilir rekabet avantajı sağlama yetkinliklerine sahip olacaklardır.

4 Haftalık Seminer ve Gelişim Müfredatı (Oturumlar; Pazartesi, Salı, Çarşamba ve Perşembe günleri 20.00 - 22.00 saatleri arasında çevrim içi olarak icra edilecektir.)

• 1. Hafta: Uluslararası Pazarlamanın Temelleri ve Çevre Analizi

  • Uluslararası pazarlama kavramı ve markalaşma vizyonu.

  • Hedef pazar seçimi: Makro çevre analizleri (PESTEL - Politik, Ekonomik, Sosyo-Kültürel, Teknolojik, Çevresel ve Hukuki faktörler).

  • Kültürlerarası farklılıkların pazarlama stratejilerine ve tüketici davranışlarına etkisi.

  • Uluslararası pazar araştırması ve veri toplama yöntemleri.

• 2. Hafta: Uluslararası Pazarlara Giriş Stratejileri

  • Pazara giriş yöntemleri: İhracat, lisans verme, ortak girişimler ve stratejik ittifaklar.

  • Sivil toplum kuruluşları (STK) için uluslararası kaynak geliştirme ve partnerlik stratejileri.

  • Uluslararası ticarette risk yönetimi ve fırsat analizi.

  • Uluslararası pazarlarda konumlandırma ve marka uyarlaması.

• 3. Hafta: Uluslararası Pazarlama Karmasının Yönetimi

  • Uluslararası Ürün Stratejileri: Standardizasyon ve uyarlama politikaları.

  • Uluslararası Fiyatlandırma Stratejileri: Kur dalgalanmaları ve rekabetçi fiyatlandırma.

  • Uluslararası Dağıtım Stratejileri: Uluslararası tedarik zinciri ve lojistik yönetimi.

  • Uluslararası Tutundurma (İletişim) Stratejileri: Uluslararası halkla ilişkiler ve sponsorluk faaliyetleri.

• 4. Hafta: Geleceğin Pazarlama Trendleri ve Proje Atölyesi

  • Sürdürülebilir pazarlama ve uluslararası arenada kurumsal sosyal sorumluluk (KSS).

  • Sınır ötesi e-ticaret ve uluslararası dijital pazarlama entegrasyonu.

  • Uluslararası pazarlamada etik değerler ve yasal uyumluluk.

  • Süreç değerlendirmesi ve Bitirme Projesi hazırlık atölyesi.

Bitirme Projesi Beklentisi Proje Konusu: "Belirlenen Bir Ürün, Hizmet veya Kurum İçin Kapsamlı Uluslararası Pazara Giriş ve Konumlandırma Stratejisinin Hazırlanması"

• Katılımcılardan; seçtikleri bir markanın, ürünün yahut kurumun (Türkiye Yurt Dışı Eğitim Vakfı'nın uluslararası bir projesi de örnek alınabilir) yeni bir uluslararası hedef pazara giriş sürecini planlamaları beklenmektedir. Bu kapsamda pazar analizi, kültürel adaptasyon süreci, pazara giriş yöntemi ve pazarlama karması kararlarını içeren profesyonel bir "Uluslararası Pazarlama Planı" sunmaları esastır. Hazırlanan bu proje, katılımcıların yurt dışı staj ve kamp liderliği değerlendirme aşamalarında temel referans belgesi olarak kabul edilecektir.